销售管理系统

[v_tips]销售管理系统简介[/v_tips] 销售管理系统是销售管理软件的通俗化名称,销售管理系统是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具,适合企业销售部门办公和管理使用,协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。 [v_tips]销售管理系统相关文章[/v_tips] 销售管理系统主要功能 主要功能模块包括:渠道管理、项目管理、合同管理、报价管理、销售机会管理、收款计划管理、付款计划管理、潜在客户池、公共检索、自动化管理策略、客户管理、竞争对手管理、服务管理、商品管理、销售管理、采购管理、费用管理、短信群发、传真群发、邮件群发、活动管理、任务管理、权限管理、自定义功能、数据导入功能、新闻公告发布、工作台、快速通道、系统监控、报表数据分析等; 销售管理的过程 在明确了什么是销售管理之后,销售管理的过程大致如下: 1.制定销售计划及相应的销售策略 2.建立销售组织并对销售人员进行培训 3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估 销售管理系统有何作用 1、客户分类: 多数企业的产品是多元的,而非单一的,特别是集团型企业。因此面对的销售客户也是各有不同,所以需要将不同客户进行分类,按照行业类别进一步做出具有针对性的营销及产品推广计划。 2、数据采集: 从多方面尽可能全面的收集客户资料,为客户建档。包括客户的基本信息、订单信息、回款情况、建设情况、投入能力等,争取在知已知彼的情况下,可以有的放矢地开展销售工作。 3、服务延续: 对客户的服务不仅要保证优质,更要具有延续性,所有服务行为都要有明确记录,且记录要保证连续不间断,这样就可以通过对客户服务记录的采集,来分析客户当下的真实需求。 4、利用工具: 综上所述,进行这么多大量、细致、密集的工作,光靠人力是不行的,不仅存在效率低下的问题,而且还很可能造成许多人为的错误。因此,企业若想做好客户管理,必须要有专门的工具才可以实现。 销售管理系统数据流程图 销售管理系统安全性主要有何要求? 操作权限设定 企业内不同部门不同岗位的使用人员可分别设定不同的操作权限,比如普通业务员只能看到自己的客户资料、合同订单、应收款、费用等数据,而销售部门主管或办事处主任、分公司经理可以看到其所属团队成员的相关数据,老板和销售总监则可以看到所有的数据;业务员人员不能看到及使用与采购有关的功能及数据;反之亦然。 数据自动备份 可设定每天固定时间自动备份,系统自动将所有数据打包备份在服务器硬盘的备份目录下,每天1个备份文件,根据硬盘大小可存储任意多个备份文件,平时只需经常从服务器硬盘的备份目录下使用U盘或移动硬盘复制备份文件即可增加保险系数。一旦发生意外,只须一份最近的备份文件就可还原恢复所有数据。 异地分支机构访问的安全控制 使用VPN软件或设备,可对在互联网上传输的数据进行打包加密,提高访问速度,防止数据被窃取泄密,还可进行身份认定,只有通过远程访问身份验证的设备和用户才可连接到公司服务器。